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大材研究智库：《2019—2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》，《2019—2020年大家居市场及典型大家居企业研究报告》，欢迎订阅。

有些陶瓷卫浴企业，可能你没有听说过，但他们的实力非常强，在你没有关注到的渠道里，做得非常强。

可能平时大家声称自己是十大品牌，或者知名品牌，这个有些虚，但纳税这点，那就十足的硬核了。

大材研究注意到，最近的公开信息里，一些地方的纳税大户陆续公开，其中不乏陶瓷卫浴行业的大咖。

比如佛山南海区政府，对纳税超千万元以上的 471 家企业进行通报表彰，陶瓷卫浴行业有10家上榜，总共纳税2.5亿多元。

其中：蒙娜丽莎超1亿元，这个是很有名的上市公司，就不过多强调。2019年营收已高达38.04亿元，同比增长18.57%；归母净利润接近4.36亿元，同比增长20.3%。

还有9家是没有上市的，实力也非常强，比如宏陶，纳税超5000万元。新润成超3000万元。

据大材研究了解，援引企查查信息，宏陶是高新技术企业，由广东宏宇集团有限公司投资，100%控股。而宏宇集团由广州瑞康置业持有90%的股份，最后，由梁桐灿持有瑞康置业90%的股权。

在宏宇的旗下，拥有多种产业，仅陶瓷板块，就打造了宏宇、威尔斯、宏陶、卡米亚、意特陶等品牌，在建筑陶瓷领域的实力可以说相当深厚，品类包括瓷质地砖、抛光砖、釉面砖、全抛釉陶瓷砖、仿古砖、仿古砖、超市砖等。

宏陶将产品分成了三大类，包括经典馆（柔光瓷砖、大板、仿古砖、抛釉砖、通体砖、木纹砖、瓷片、艺术瓷砖等）；精品馆（柔光大理石瓷砖、玉瓷砖、艺术瓷砖等）；广场砖。尤其是在广场砖品类里，款式做得非常丰富，实力很强。

新润成同样也是高新技术企业，1998年成立，股东包括关润淡、关润启、关润开三人，显示参保人数达到1285人，这已经是非常有规模的公司。对外投资已涉及南海新润成大酒店、湖南洞庭明珠农业、广东岭南明珠农业、佛山陶瓷产业联盟。

在陶瓷产品里，新润成做得也很透，目前抛出了“好瓷砖，要严选”的概念，所经营的品类有大板、现代砖、大理石瓷砖、瓷木、仿古砖、微晶石等，几乎每个时期的热门产品， 都有。

大材研究注意到，这些陶瓷卫浴企业能够实现如今的成功，至少有几个共同点：

一是跳出佛山、广东，都已经铺起全国市场，并且都建立了非常强势的渠道网络，无论是做出口，还是做零售、装修渠道或房地产精装渠道。无论如何，手上都至少有一个出货量非常大的渠道。

二是当积累了一定规模之后，普遍喜欢打造几个品牌，形成品牌矩阵，每种品牌拥有自己独立的定位、面向特定的客群，并建设有独立的销售渠道。

三是抓住了热销产品趋势，几乎每个时代的主流产品，他们要么快速跟上，要么是自己首创，引领一时的潮流。而且主次结合，形成了有竞争力的产品结构。

其他超过1000万元的包括：兴辉陶瓷、澳林精工陶瓷、方向陶瓷、萨克米机械、摩德娜、中鹏热能、理想卫浴。

顺便介绍一下里面的理想卫浴，老牌公司，企查查信息显示，成立于1995年，后来做淋浴房，将出口市场做得非常强，同样拥有高新技术企业资质。实际控制人是危五祥。

据公开信息，理想卫浴是安达屋、圣戈班在内的欧洲前五大建材流通商的设计及制造商，其淋浴房产品年销量超过70万套。在设计上也有出色表现，比如获得德国国家设计奖、IF大奖。

大材研究了解到，在官网或官微里，理想卫浴展示了自己的目标：做成世界产量最大的花园式淋浴门厂家；做专利技术最强的淋浴门公司，目前国内外申报专利近300项；力争纳税额破亿。

据大材研究观察，像这样借助外贸做大规模的家居建材企业，国内有不少，比如海鸥、松霖、永艺、恒林等，在国内名气平平，但在海外市场上建立有比较强的销售网络。

他们抓住了中国出口的黄金时期，抓住了强大的海外合作伙伴；同时也得益于管理层投入数年时间，打通海外核心销售通道。

这里面有部分企业是做机械的，面向B端做业务，比如摩德娜，就是做干燥和烧成设备的，包括原料制备（料仓、喷雾塔、搅拌机、球磨机、喂料机）、施釉线及功能设备（施釉线、进出窑炉辊台）、窑炉冷却系统、节能系统；窑炉、干燥窑；成型设备等。

依然是佛山，这次是高明区，辖区内也有不少非常有实力的陶卫企业，其中也有一家纳税超亿元的角色，就是法恩洁具，也就是法恩莎，箭牌旗下的一个品牌。

非常厉害了，箭牌关联的公司还有箭牌、安华、法恩莎等，加起来实力估计超过绝大多数家居建材企业。

在高明区的名单里，还有纳税超5000万元的：高明安华陶瓷洁具有限公司，这个就是上面提到的安华，箭牌旗下的另一家主力品牌。

纳税超3000万元的：爱迪尔卫浴，这家公司纳税一直比较厉害，从2006年开始，连续十年纳税超1000万元。更厉害的是，这家公司的实际控制人还是危五祥。

无论是理想卫浴，还是爱迪尔卫浴，都由佛山理想投资控股，而理想投资的股东是危五祥、林银珍，各自持股比例均是50%。

旗下拥有两家公司，都能进入纳税超1000万、3000万的名单里，这种创业经历是值得学习的。

不过，我们也能发现，理想卫浴、爱迪尔主要是出口海外，在欧美国家表现很好，同时在做国内的工程业务，有了一些案例。但短板在国内的零售市场，理想卫浴正在招商，推动内贸业务进度，这是一块硬骨头。

纳税超1000万元的：顺成陶瓷、贝斯特陶瓷、美陶陶瓷、王者陶瓷。

不光佛山有这些非常厉害的陶瓷卫浴企业，由于近年生产外迁，比如有些企业就到了江西的高安产区。

在最近高安市的纳税大户名单里，纳税100万以上规模企业中有55家陶企，其中非常强悍的是江西新明珠建材有限公司，纳税超亿元。

这上江西新明珠建材，背后是广东新明珠陶瓷集团，100%控股。

在高安的工业企业纳税15强里，就有8强陶企，除江西新明珠，还有高安罗斯福、普京陶瓷、沁园春陶瓷、金泰源陶瓷、铭瑞陶瓷、国烽陶瓷、康尔居陶瓷等。

还有像华硕陶瓷、家乐美陶瓷、富利高陶瓷、金环陶瓷、华唯陶瓷、太阳陶瓷、陶臣陶瓷、新瑞景陶瓷、金丽陶瓷等，2019年纳税都在1000万元到1亿元之间。

这里面在部分企业，来自佛山的企业投资，多为生产基地。还有一部分公司，是从江西本地做起来的，比如华硕陶瓷，属于华硕控股，产业涉足地产、建工、材料、酒业等，可以借集团之力相互协同。

而在华硕陶瓷下面，还投资了一些跟陶瓷相关的公司，比如美瑞斯克、华洪、陶臣、瑞雪、精陶等。而且华硕旗下的品牌里，像陶臣也是纳税大户。

其中一些公司能够快速做大，离不开实力企业的支持，比如里面的普京陶瓷，大股东是冼伟泰，持股90%，而这位投资人冼伟泰在广东陶瓷界是比较有名的，持有广东全圣陶瓷60%的股份，而且还有南国陶都、佛山奥仕达抛光砖、恩平德田物流等多种业务。

而且在广东恩平2017年的纳税大户名单里，广东全圣陶瓷名列其中。同样在这份榜单上的，还有嘉俊陶瓷、新锦成陶瓷、百强陶瓷、景业陶瓷、祥达陶瓷等。

冼伟泰还曾当选恩平市陶瓷行业协会第二届理事会会长，荣誉会长是广东嘉俊陶瓷有限公司董事长叶荣崧。

所以说，看起来普京陶瓷在终端的影响力一般，但细细看下来，会发现销售渠道已经事先都铺好了，背靠大树。不过，普京陶瓷也在发现零售业务，2018年一篇公开报道里提到，在各地建设的专卖店已有200多家。

所有的成功背后，都有不为人知的铺垫、创新与努力，都练就了自己的核心竞争力，也就是杀招。

为什么有的公司越做越小，做着做着就没了？要么止步不前，固步自封，自然不进则退。要么步子迈得太大，投资太猛，把自己拖垮了。

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作者：大材研究

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